Czy content marketing to reklama? Poznaj najważniejsze różnice

Content marketing to strategia obecności marki w Internecie, która bazuje na regularnym tworzeniu wartościowych, jakościowych i unikalnych treści. Wiele firm rozważających inwestycję w tym obszarze stawia znak równości między content marketingiem a reklamą. Nic bardziej mylnego. Oto główne różnice, które pozwolą Ci lepiej ocenić, czy marketing treści jest rzeczywiście dla Ciebie.

Forma

Reklama to wszelkie działania marketingowe obliczone na wywołanie natychmiastowego efektu sprzedażowego. Skuteczność reklamy ocenia się wyłącznie przez pryzmat twardych danych, czyli np. o ile wzrosła sprzedaż danego produktu po rozpoczęciu kampanii.

Reklama jest przy tym stosunkowo agresywna i ekspansywna, stawiając na bezpośrednią komunikację sprzedażową – odbiorca jest przekonywany, że kupując produkt czy usługę dokonuje najlepszego wyboru.

Content marketing to działanie znacznie subtelniejsze. Nie „krzyczymy”, ale mówimy do grupy docelowej, edukując ją i zachęcając do samodzielnego wyciągania wniosków – oczywiście takich, które są korzystne dla promowanej marki.

Narzędzia

Reklama to bardzo szerokie pojęcie, które mieści w sobie różnorodne narzędzia wywierania nacisku na odbiorcę. Perswazyjne formy reklamy wykorzystują np. banery reklamowe, ulotki, spoty reklamowe, treści sponsorowane, influencer marketing i wiele innych.

Content marketing z kolei skupia się na organicznych, czyli naturalnych kanałach komunikacji z potencjalnymi klientami, wykorzystując blogi, artykuły poradnikowe, filmy instruktażowe, explaining video, infografiki, newsletter – słowem wszystko, co prezentuje wartość dla odbiorcy i jest przez niego poszukiwane.

Efekty

Reklama, jak już wspomnieliśmy, jest obliczona na efekt tu i teraz. Nikt nie planuje wieloletnich kampanii – decyzja o jej przedłużeniu czy zakończeniu zapada w oparciu o bieżące wyniki. Jednocześnie reklama przynosi efekty tak długo, jak długo płacimy za jej emisję (choć oczywiście znacznie dłużej może utrzymać się efekt rozpoznawalności marki).

I właśnie to najmocniej odróżnia content marketing od reklamy. Nie jest to sprint, a maraton. Decydując się na kampanię marketingu treści trzeba mieć świadomość, że efekty wizerunkowe – bo to na nich najbardziej nam zależy – pojawią się nie po kilku tygodniach czy nawet miesiącach, ale raczej latach.

Z drugiej strony dobrze zaprojektowana i przeprowadzona kampania content marketingowa przynosi długofalowe efekty również po jej zakończeniu (opublikowane treści zostają w sieci na zawsze, mogą na nie natrafić kolejni klienci). To idealnie wpisuje się w ideę budowania marki, która cieszy się zaufaniem klientów, ma wizerunek eksperta, chce nawiązywać długotrwałe relacje, a nie tylko chwilowo zwiększyć sprzedaż produktu, o którym za jakiś czas nikt nie będzie już pamiętać