Jak zaprzyjaźnić się z konkurencją i na tym zyskać?

W powszechnym mniemaniu konkurencja stanowi zagrożenie dla przedsiębiorstwa. W praktyce natomiast jest to bodziec stymulujący rozwój, a nierzadko także szansa na pozyskanie nowych zleceń. Niezależnie od wielkości prowadzonego biznesu, spróbuj zaprzyjaźnić się ze swoją konkurencją, zyskując partnerów, zleceniodawców czy chociażby podwykonawców. Od czego zacząć? Mamy dla Ciebie kilka wskazówek.

Networking

Networking to nic innego jak uczestniczenie w różnego rodzaju spotkaniach i wydarzeniach biznesowych, podczas których można osobiście zaprezentować swoją ofertę potencjalnym kontrahentom. Rozejrzyj się, czy takie spotkania nie są organizowane w Twoim regionie, na przykład przez lokalne organizacje i zrzeszenia biznesowe. To świetna okazja do nawiązania pierwszych kontaktów z konkurencją, która może stać się dodatkowym źródłem zleceń, powierzając Ci prace, na które sama nie ma czasu czy wystarczających zasobów.

Odezwij się do firm, które mogą potrzebować Twoich usług

Najlepiej znasz rynek, na którym działasz, dlatego zrób mały research z analizą konkurencji i pomyśl, które firmy mogą być zainteresowane Twoimi usługami – przykładem będą większe przedsiębiorstwa od Twojego, obsługujące tych samych klientów, natomiast niemające w swojej ofercie tych usług, jakie Ty świadczysz.

Jest to szczególnie dobry kierunek w sytuacji, gdy specjalizujesz się w obszarze, którego nie zagospodarowała jeszcze Twoja konkurencja – na przykład działasz w marketingu cyfrowym, skupiając się na dostarczaniu wysokiej jakości treści. W takim przypadku możesz zaproponować swoje podwykonawstwo np. dużym agencjom reklamowym, które jeszcze nie oferują content marketingu.

Zaproponuj cross marketing

Cross marketing, czyli marketing krzyżowy, to bardzo interesujące zagadnienie w kontekście zaprzyjaźnienia się z konkurencją. Polega na tym, że dwie (lub więcej) firmy podejmują wspólne działania promocyjne, na przykład wydają jeden katalog, w którym reklamują swoje usługi, kierując je jednak do nieco innych klientów. Przykładem cross marketingu jest także wspólna organizacja imprezy promocyjnej, wspólny sponsoring wydarzenia czy klubu, wspólne wystąpienie podczas konferencji branżowej etc.