Współpraca B2B jest wyjątkowo atrakcyjnym rozwiązaniem z punktu widzenia przedsiębiorcy zlecającego realizację usług czy nabywającego produktu. Prosta forma rozliczenia, łatwy do zaksięgowania koszt uzyskania przychodu, brak konieczności zawierania umów cywilnoprawnych (choć bywa to wskazane) – to najważniejsze zalety. Są jednak także wady współpracy B2B, o czym zbyt często się zapomina. Kilka najistotniejszych, na które koniecznie powinieneś zwrócić uwagę, wymieniamy w naszym poradniku.
Podwykonawca nie jest Twoim pracownikiem, dlatego masz bardzo ograniczone możliwości w zakresie kontrolowania jego poczynań – a już szczególnie wtedy, gdy usługa jest realizowana zdalnie, za pośrednictwem Internetu. Musisz się więc zdać na profesjonalizm firmy, z którą nawiązałeś współpracę B2B, co oczywiście wiąże się z pewnym ryzykiem. Nie jesteś w stanie na bieżąco nadzorować przebiegu prac, dlatego musisz się liczyć np. z opóźnieniem czy niesatysfakcjonującym efektem.
Oczywiście rzetelni podwykonawcy tak nie postępują, ale sam dobrze wiesz, jak trudno jest na takich trafić. Z pracownikiem wiąże Cię umowa, która m.in. daje Ci pewność, że nie porzuci on swoich obowiązków z dnia na dzień. W przypadku współpracy B2B takie ryzyko jest jak najbardziej realne – a już szczególnie, gdy zlecasz coś wolnym strzelcom.
Wyobraź sobie, że nawiązałeś współpracę B2B z freelancerem, który ma przygotować jakiś projekt graficzny dla Twojej firmy. Prace postępują wolno, a termin wysłania projektu do drukarni lada moment minie. Poganiasz freelancera, co powoduje, że ten rzuca zlecenie i przestaje odpowiadać na maile oraz odbierać telefony. Kiepska perspektywa, prawda?
Mamy na myśli sytuację, w której współpraca B2B ma charakter ciągły, ale zmienia się rodzaj zlecenia. Nie jesteś wówczas w stanie przewidzieć, jakie koszty poniesiesz w związku z zatrudnieniem podwykonawcy, ponieważ ten najpierw musi wycenić swoją usługę. Tutaj znów ujawniają się zalety bycia pracodawcą – wynagrodzenie pracownika nie jest przecież uzależnione od tego, co mu zleciłeś (o ile mieści się to w zakresie jego kompetencji i opisu stanowiska).
Współpraca B2B, choć bez wątpienia wygodna, niesie ze sobą poważne zagrożenie trafienia na niesolidnego podwykonawcę. Weryfikacja innej firmy nigdy nie będzie tak szczegółowa, jak w przypadku zatrudniania pracownika. Musisz się więc liczyć z ryzykiem, że podwykonawca trochę podkoloryzował opis swojej oferty i wcale nie jest takim fachowcem, za jakiego się podaje.
Zapoznaj się z ofertą świadczoną przez członków naszej grupy biznesowej, ponad 20 różnych firm i branż.