Jak ustalić wysokość odstępnego przy cesji leasingu?

Odstępne to gratyfikacja za przekazanie praw majątkowych do zobowiązania finansowego, jakim jest leasing samochodu. Przedsiębiorca zdający leasing w ramach cesji może oczekiwać, że przejmujący zwróci mu choć część poniesionych już kosztów, chociażby z tytułu opłaty wstępnej. Okazuje się jednak, że przekazujący leasing często mają poważne trudności z ustaleniem wysokości odstępnego. Zapraszamy po kilka wskazówek.

Prosty sposób na określenie rozsądnej wysokości odstępnego

Jeśli chcesz możliwie szybko pozbyć się niechcianego zobowiązania, to musisz jakoś zachęcić potencjalnych przejmujących. Najlepiej finansowo. Wysokość odstępnego powinna wynosić tyle, aby po zsumowaniu pozostałych rat leasingowych oraz kwoty wykupu wartość samochodu nie przekraczała jego aktualnej wartości rynkowej, a wręcz była niższa.

Prosty przykład:

Chcesz oddać leasing Renault Clio, którego wartość rynkowa to 55 tys. zł brutto. W ramach wpłaty własnej wpłaciłeś 25 tys. zł brutto, a pozostała suma rat leasingowych wraz z wykupem wynosi 24 tys. zł brutto.

W takiej sytuacji rozsądnie będzie oczekiwać odstępnego w kwocie około 26 tys. zł brutto, co pozwoli odzyskać sporą część poniesionych kosztów, a jednocześnie da przejmującemu atrakcyjne dyskonto w stosunku do wartości rynkowej pojazdu.

Zbyt wysokie odstępne to pułapka

Wielu przedsiębiorców naiwnie sądzi, że uda im się odzyskać wszystkie poniesione koszty. To żaden biznes dla przejmującego. Pamiętajmy, że osoba spłacająca leasing w założeniu jest w gorszej sytuacji i musi się wykazać elastycznością, aby pozbyć się niechcianego zobowiązania – zwłaszcza, gdy stanowi ono dla niej duże obciążenie.

Oczekując zbyt wysokiego odstępnego skażesz się na ciągłe spłacanie leasingu i długie oczekiwanie na chętnego do przejęcia zobowiązania, co może nawet nigdy nie nastąpić.

Zauważmy, że pojawiają się nawet oferty cesji leasingu, gdzie przekazujący zobowiązanie jest gotowy… dopłacić przejmującemu, byle tylko uwolnić się od balastu w postaci drogiego leasingu, którego wcześniejsze zakończenie jest niemożliwe czy zwyczajnie nieopłacalne.