Opracowanie strategii marketingowej: kluczowy etap wprowadzania firmy na rynek

Wprowadzanie firmy na rynek zawsze oznacza jedno: mnóstwo spraw do załatwienia od zaraz. To normalne, że początkujący przedsiębiorca zaczyna ważyć priorytety i odpuszcza sprawy, które mogą trochę poczekać. Z pewnością jednak nie należy do nich opracowanie strategii marketingowej. Musisz znaleźć na to czas – jest to ważniejsze niż np. wybór nowego fotela czy porównywanie parametrów komputerów. Dla ułatwienia dzielimy się z Tobą kilkoma wskazówkami.

Co wyróżnia Twoją markę?

To zasadnicze pytanie, na który trzeba sobie odpowiedzieć, ponieważ to wyznaczy oś całej strategii marketingowej. Wszelkie działania muszą być skupione wokół wyróżnika marki. Zastanów się, co sprawia, że jest ona inna niż konkurencja? Dlaczego klienci mają wybierać Twoje produkty i usługi? Co i w jaki sposób chcesz im komunikować, aby stworzyć popyt na Twoją ofertę?

Jaki masz budżet?

Budżet na działania marketingowe będzie determinować wybór konkretnych narzędzi. Pamiętaj przy tym, że niezależnie od posiadanych środków, musisz wygospodarować budżet na podstawowe elementy umożliwiające wyeksponowanie marki, czyli nazwę + claim (copywriting), stronę internetową oraz kompletną identyfikację wizualną (m.in. logo).

Miejsca ekspozycji

Wprowadzając firmę na rynek nie musisz od razu inwestować w obecność Twojej marki w wielu kanałach komunikacji z klientami. Skup się na tych, w których Twoi klienci są już obecni, czyli przede wszystkim w sieci. Wiele oczywiście zależy od tego, jaki jest zasięg Twojego biznesu. Jeśli działasz tylko w danym mieście czy regionie, to postaw np. na lokalne SEO i marketing bezpośredni (ulotki, plakaty). Jeśli celujesz w klienta ogólnopolskiego, to potrzebujesz szerokiego SEO i content marketingu oraz ewentualnie płatnych kampanii online.

Wyznacz ton marki

Ton marki to sposób, w jaki Twoja firma będzie się komunikować z klientami i jak chce być przez nich postrzegana. Jest to szalenie ważny element strategii marketingowej. Musisz wiedzieć, czy Twoja marka jest poważna, ekskluzywna, przystępna, budżetowa (to nic złego!), czy skraca dystans, czy buduje partnerskie, czy raczej oficjalne relacje z klientami etc.

Wszystko to będzie decydować m.in. o języku i formie komunikacji, a więc wpłynie chociażby na zawartość Twojej strony internetowej czy sposób prowadzenia kampanii content marketingowej - wspominamy o tym, ponieważ content marketing jest niezbędnym elementem pozycjonowania marki w sieci i świetnym narzędziem do budowania wiarygodności – czegoś, czego nowym firmom bardzo brakuje.